（续）一个10亿级别的教训2016年虽然摔坑里，但我们手里还有不错的牌，网站、订阅号和私域都运营得不错。2018年底启动一个新项目，进展也不错，到2019年，月毛利到百万左右。如果2020年开工后，能再继续2个月，我们就上坑了。但是意外还是来了，疫情又把我们按回坑里，我们有的线下活动没法弄了。于是，又是一波动荡！从2018年开始，我们陆续组了好几拨人去搞抖音，都没搞起来。等去年我全身心投入之后，才意识到，像这种大方向性的事情，不是老大亲自上，大概率是没戏的。我上面说的这些，你兴许觉得不过如此，都是些常识。经历过的人，就能体会常识易懂，但人性难克啊！能成点大事的人，不仅在认知上明白，在执行上也能克服人性中的贪嗔痴，所谓知行合一。我粗略的算了算，我这些教训的代价少说也得10亿级别。自2005年9月9日，我们9家B2C公司创始人发起中国B2C联盟开始，我组织了电商大小活动无数，电商行业除了马云我不认识之外，几乎所有的牛逼电商大佬，我跟他们都是相识于微时，刘强东、黄峥、李阳、于刚、肖尚略、李树斌、叶海峰、赵迎光和李潇等等。当时，我们在行业的主牌桌。可惜的是，这些朋友的公司在利益上跟我都没半毛钱的关系！不是股东关系，也不是合作关系。如果我当时有那个认知，厚着脸皮找他们：兄弟，让我参与一点呗，5%不行，1%也行啊！能参与几个，那也是相当香的。或者，顺势做个私董会，每年收个大大几千万也是没啥悬念的。或者，紧抱哪只大腿，也不至于太差……曾经很长一段时间里，我都有一个困惑：那些年，我身边都是行业的高人翘楚，为啥就没人给点拨一下：老邢，你去争取参与一下京东啊！或者……终于，2021年我在视频号开播时找到了答案。有一次在直播间，有个人跟我连麦介绍他的情况，让我拍砖给建议。我刚开口说了两句话，他就回了我近十句，说我怎么不对，他怎么对。刹那间，我心底冒出一句话：这傻逼，惹不起！同时，我天灵盖一个激灵，顿悟：窝草，在那些明白人的眼里，当年的我不正是个惹不起的傻逼嘛！哦，不是高人不指路，是高人碰到傻逼也无助！无知和自以为才是妨碍自己认知正常发育的关键。说到这，本文提到和没提到的朋友，你们应该把当年没跟我说的补上，我的代价这么大，你们也是有责任的！关站后的这10个月来，不断有派友跟我感叹。曾经的那个派代网，不仅是个学习讨论的地方，也是个相互温暖、共勉向前的地方。有的人做店铺迷茫时，在上面找到了继续走下去的勇气；有的人在上面学到了立竿见影的黑科技……派代是陪了好几拨的电商人。尽管我也有遗憾和不舍，但时代是真变了，不仅是图文到短视频的变迁，还有到顶的互联网。我挺感谢这个了不起的年代，让我一个来自农村、没有啥背景的创业者，也有机会组了那么多的行业大局。见过高人，也见到更大的世界。2012我跟大海搞的P18，当时红船上开会的那18个电商老大，他们公司的市场份额加起来得占国内电商的95%。当时见到一号店创始人于刚，为了主持好那场红船会议，是那么地认真细致。体会到牛逼的人正是因为有着牛逼的习惯。还有2013年组刘强东和李国庆的第一次见面饭局，没见面前，我那是相当忐忑的，深怕他们哥俩见面一言不合就干起来，毕竟此前他俩在微博上一直互掐……但见面时老刘的第一句话，我的担心就显得多余了。老刘当时说：国庆是我们电商行业的大哥，得坐主位。那年，京东已经领先当当很多很多了。过去这些年，虽然没赚到什么大钱，但很荣幸的参与到中国电商的发展中，也为行业的发展做了些贡献。干了一些能吹牛逼的事情，也得到不少派友的认同。认识那么多优秀的人，身边还极少有小人。就是愧对那些曾经跟我奋斗的同事，还有那些被我拖累的朋友！

3步提高社群互动，卖货更轻松。纳斯达克上市公司，肖尚略。建了邻居群却不活跃卖不出货，村长有没有什么妙招可以分享一下？·第一点，你一定要找到和你强链接的人群，他们是愿意帮你去做互动的。至少你要找到3个以上的铁杆粉丝是可以无条件的去支持你的，就比如你的父母、闺蜜、老公、兄弟、姐妹，在群里真实的去做互动的时候，他们是可以在群里帮你去做宣传的，比如说晒晒收货、反馈对产品的体验感。这样在群里分享的时候不至于冷冷清的。·第二点，我们可以去聊天式互动的发内容，千万不要去当一个转发素材的机器人。比如说你想去卖一款新疆的牛奶，不要一上来就去介绍这款产品，而是首先要引起大家的注意力。开头的时候可以先问一下大家有没有喝过新疆奶，多用这种聊天式的互动让别人更有参与感。同时配几个铁杆好友在边上做托就可以自然而然的聊起唱牛奶的话题，从而你也可以延伸到新疆奶的产品，这样互动效率也会更高一些。·第三点，咱们可以在群里做一下参与有奖活动，你需要让你的用户有意识的在群里去做一个分享。就比如说有很多客户收到产品，你可以用红包的形式去刺激他们在群里做一个反馈，或者私下可以给他寄些礼物之类的。这些行为来引导大家在群里去做这么一个互动，这样大家参与的才会更有意义。提高社群的互动力其实是重要的一个事情，尤其是对很多的新手小白、团长而言，一定要想尽办法去做这个事，在群里能多做互动，提高他们的参与感。关注我，我是肖英俊，自由工作自由生活。

2023全国两会召开之际，聚焦#2023两会热议#话题，每日经济新闻推出策划#2023建言两会#，特邀企业家、经济学家、智库专家围绕实体经济、科技创新、“双碳”转型等方面建言献策。铿锵的时代强音，我们一起聆听。汪振武（华贵保险）：以定寿为主、以服务为翼，护航人民的美好生活汪大维（共进股份）：加强民企高管培训 助力企业高质量发展万群（恒安标准养老）：运用制度力量和科技手段，提升居民养老投资教育效果许洪斌（重庆市南岸区委书记）：为个人征信行业可持续健康发展，建议进一步建立健全个人征信机构管理制度许文智（三湘印象）：就业乃民生之本邢荣华（立邦投资有限公司）：深耕绿色智造，引领涂料行业向实现“双碳”目标进军肖奋（奋达科技）：健全司法保全机制，维护实体经济正常运营肖尚略（云集）：鼓励私域电商发展，促进女性增收就业徐秀贤（汇通达网络）：推动城乡“数实融合”，培育一批新农商、新农人网页链接

云集，一个2017年几乎被举国围攻的“涉嫌传销”平台，4年狂赚200亿美国上市，创造百亿会员电商神话！其创始人肖尚略也才40岁出头。云集的“微商套路”到底是不是割韭菜？2016年—2018年，云集的会员人数分别为90万、290万、2320万。美国会员制电商的老大——好市多才9000万会员。而云集用了短短三年时间，就达到了2320万。云集的会员会费一年398元，四年就干了一个百亿的公司。它凭啥这么牛？不过就是玩转了社交电商模式的三大基石，看懂了你也能用：第一条：业务在线化。只有业务实现了在线化，才可以像美团、滴滴一样，轻松地实现在线分享。云集电商开始是做398元的会员，买了这个会员，就可以开一家云集微店，并赠送一个价值398元的大礼包，那么以后你在这个上面购物，就会有返利。当你成为云集会员之后，还可以得到80枚云币。云币相当于现金，只能在平台上使用，不能提现，这就吸引你持续不断地重复消费。你还可以把你的店分享出去做社交，拉会员。大家在上面买了东西或者成为会员，都可以获得奖励。所以叫自己购物省钱，分享购物赚钱。正是这个模式，让云集在2016年做到了4760万个会员，它当年的会员费收入达到了265亿美金。所以这家公司是一个靠会员费盈利的公司，而且它的产品全是低毛利的。第二条：返利机制。给用户设置一个条件，像员工一样可以晋升，职级越高也会有更大的奖励。①成为398元的会员，开一家微店就成为了店主；如果你拉到了100个会员，就升级成我们的主管，也就是主管底下至少有100个店主；如果达到1000个会员，再从主管升级为经理，也就是经理底下至少有10个主管、1000个店主。②主管每拉一个会员，就会有150元的奖励经理自己每拉一个会员，也有150元的奖励。底下的人拉了一个会员，主管会分走150元，经理会分走80元。因为这个诱惑足够大，所以大家就会拼命地发展会员。③店主购买产品返利5%-40%；主管购买产品返利也是5%-40%，除此之外，还有10%的佣金。100个店的利润全部加在一起，主管可以分走10%的利润，这样主管更有动力；经理购买产品返利同样是5%-40%，还有5%的佣金。他终能拿到底下至少1000家门店5%的利润。所以这个经理，他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。这就构成了一个庞大的分销网络，而这些网络里的构成人员对于品牌商来讲是不用发工资的。第三条：粉丝社群。经理负责做主管的社群，主管负责做店主的社群，店主负责做C端用户的社群，就构建了个庞大的社群粉丝网络。可以在微信里面做社群，在线下做粉丝见面会、举办粉丝活动、开设创业论坛，这样就把这个模式给打通了。所以创业不是每个人去开一家公司，而是建立一个平台，用社会的人、社会的资源、社会的钱为社会办点事儿。这个就是企业家的思维，才能构建出来整个产业平台的模式。除了上面所讲的代言合伙人模式，陈平老师在《互联式盈利思维》一书中，还详细讲解了其它两大合伙人模式。帮你把资产做轻，把用户做大，把市场做爆，成功创新转型，获得10倍利润10年增长！1.创客合伙人机制：把公司变平台，让内外部的人都可以来公司创业，创建轻管理、强合伙的模式。帮公司凝聚一群真正干事业的人！2.事业合伙人机制：投资之前先收回成本，让生意无限裂变！这本书汇集了陈平老师15年对传统企业转型服务的经验，总结出传统企业创新转型的68个秘诀，包含零售业、服务业、餐饮业等30多个行业，还有更多干货内容，例如：1、让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏2、如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局。3、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。4、把资产做轻，把用户做大，把市场做爆的三大合伙模式，让客户量裂变100倍！5、创新营销5步法：抓潜-渗透-成交-服务-追销，让销售难度下降十倍。......100万+学员都在学的互联式系统，现在下单拥有，点击图片下方链接，立即购买学习！

只用一个方法水果社群团购爆单。纳斯达克上市公司，云集创始人兼CED肖尚略。村长，在云集月入过万的社区团长有没有什么爆单的秘籍？我发现得人心者得天下，就越注重服务和体验细节的团长更容易在社区团购里出单。有点意思，可以展开说说吗？就是拿水果的团购来举例，他们是如何在邻居群里面做到爆单的？首先在水果开团之前，公司也会组织社区团长去产地溯源，也会在溯源的过程中让团长告诉顾客："今天只卖当季的水果"。提前几天就可以在群里去做预热和种草。为什么水果在这个季节是好吃的？以及它的产地在哪里？怎么样吃能够让顾客更直观了解到你卖的水果是当季好的。接下来你就可以在群里去做预热互动，去带节奏和烘托氛围。比如你想吃耙粑杆，粑粑柑是不错的。这个时候你也可以在产地去拍个小视频，更直观的去解说，展示一下这个水果的品质。但是你不能立即的去开团，也可以在群里做一个抽奖互动。比如中奖的顾客可以把水果直接寄到他家里让他去品尝，在群里面去反馈各种试吃的评价。这样操作下来基本上对产品都会有一个好评。这个时候群里的氛围就起来了，再去组团接龙，并且一定要反复的告诉顾客水果是当季的水果，也只有这么几次能吃的制造当季水果稀缺感。后你可以再来点限时的补贴活动，比如买斩送1斤，造成顾客的团购，很快的就能把这团购销量给拉起来！

百万销售团长的单品爆单，四个秘诀。肖尚略，纳斯达克上市公司，村长。很多新手团长遇到大的问题就是对自己的销售能力没有信心。作为团长教练，有没什么心得可以分享给大家。肖总，你就问对人了，咱们可以来继续聊聊这个事情。云集是个私域事业，你一定要抱着长期的一个心态去做这个，而不是抱着三天打鱼两天晒网的这么心态做。你的私域肯定是做不成的。就比如说云集有个团长在社区里光卖牛肉就能做到月入过万。他是怎么做到的呢？·第一个，不是什么品都卖，集中一个品。利用好社区电商这个优势，那他在小区里只卖牛肉，每天都在邻里群、朋友圈去分享牛肉的一个优质产地、牛身上不同部位的一个烹鱼。不同牛种之间有何不同，价格差异点在哪，展现的质检报告、产品到货、品质等等。这些内容的展现都会反反复复的在邻居群去透传它。只有让客户感受到你的产品是真的好，客户才会更容易下单。私域的优势就是你能把一个商品的卖点展示的全面，也可以重复的去说，在公域里是做不到的，所以一定要利用好这个优势。·第二，做成交展示。比如邻居下单以后会在邻居群及时的去晒截图，或是在朋友圈去晒反馈。只要你去晒了，就会吸引到潜在客户的关注。时间长了他们也会被你的产品所吸引来下单。·第三，定期的去做一个聊聊回访。因为他会把每个咨询的客户都去打好标签、做好登记。包括一个家庭人口、消费喜好、下单时间、消费次数、消费水平等等等等。定期的去做回访。他会把哪些客户已经消费了3次以上，哪些邻居带来了新的用户，这些客户都会单独的去买一些礼品。在私聊的过程中就会让客户把这些礼品带走，然后促成这么一个回购。·第四，定期的去做一个私聊。·4福利刺激。它会在邻居群定期去搞一些福利活动促进销售。比如为了庆祝某些节日，今天下单满多少钱就可以送一份牛肉的新品试吃。比如今天下单任意金额又可以抽奖、百分之百中奖等等。更多的社区运营的小技巧，账号也会手把手的教到你。关注我，我是肖英俊，自由工作自由生活。

11月29日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示，云集Q3实现净利润6140万元，连续三个季度实现盈利，复购率已连续超过12个月维持在80%以上。云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我们继续专注于执行精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链，我们推出了一系列自有品牌产品，涵盖各种类别，包括食品、化妆品和补品等。我们致力于持续提升品牌复购率并为产品进行更广泛的产品-市场匹配。我们对差异化的供应链矩阵保持乐观，相信它会为我们的会员提供巨大的价值。”云集2021年Q1实现净利润1710万，Q2实现净利润1700万，Q3实现净利润6140万，六周岁的云集，在会员电商的新时代已经找到了增长密码，持续领跑中国会员电商的成长方向。成本大降、连续盈利，云集造血能力加强财报显示，云集在2021年Q3总成本下降了66.9％，至2.486亿人民币（合3,860万美元），占总收入的56.8％。而在2020年同期，总收入成本为人民币7.517亿，占总收入的70.5%。总营运开支从2020年同期的人民币 3.436 亿元减少 43.6%至人民币1.938 亿元（3,010万美元）。履约费用、销售和营销费用、技术和内容费用均实现大幅下降，降幅为30%-60%不等。云集在财报中表示，Q3总成本主要由商品销售收入相关的成本组成，减少的主要原因是商品销售收入下降，而其收入按全额确认。今年一季度，云集开始升级其精选的战略。作为这一战略升级的一部分，公司推出了爆款池计划，该计划侧重于引入更多具有强大复购潜力的产品、自有品牌和产品。云集根据专注于盈利的长期增长战略，专门对平台供应商和商家做了优化，致使其商城业务和商品销售的销售额均下降。其中，Q3商品销售收入净额3.655亿元、商城业务收入为 6,470 万元，总收入至 4.379 亿元。归属于普通股股东的基本和摊薄每股净收益亦实现转正，均为人民币0.03元，而2020年同期归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损为人民币 0.02元。随着精选战略的落地，成本实现大降之后，是云集经营利润的持续向好，造血能力不断加强。云集财务副总裁张承启先生表示：“随着我们在实施爆款池计划上连续取得成功，我们的产品毛利也得到了持续提升。2021年第三季度，我们取得人民币1,760万元(270万美元)的经营利润，相较于第二季度取得人民币1,600万元的经营利润，而在去年同期经营亏损人民币2440万元。2021年第三季度，我们取得净利润人民币6140万元（950万美元），相较于第二季度净利润为人民币1700万元，而去年同期净亏损人民币4360万元。展望未来，我们相信继续发展自有品牌的战略将为我们的股东带来持久的价值。”自有品牌稳步推进，云集2.0未来可期近年来，各企业抢滩自有品牌市场。自有品牌不仅可以有效提升企业品牌的市场影响力，同时可以把企业自身品牌张力和有效元素渗透到产品到商品的整个流通环节。但在过去的电商时代自有品牌的打造并不是一个好的选择，供应链、销售渠道等种种问题限制了它的想象力，依靠线上渠道的自有品牌塑造也面临信赖、成本等困难。而在依靠口碑的会员电商时代，云集的自有品牌，再加上精选和供应链差异化战略，或许就是新时代的成功密码。今年双十一，云集自有品牌、差异化供应链展示出非凡活力。活动期间，以尤妮美、原生黄、家的意义、素野和彼丽等为Top的云集自有、合资品牌拿下不俗业绩。特别是自有品牌尤妮美创下开播1小时11.5万人观看的成绩，并拿下全站销售冠军宝座。尤妮美之外，云集还有李霸天、轻姿养、素野等自有品牌，特别是轻姿养和素野，都是销量累计超过十亿的品牌。其中轻姿养发展尤为迅速，这款商品从研发上架，到成为10亿品牌，只用了一年时间。素野在走过11年之后，销售额早已突破38亿，在云集精选和供应链差异化的加持下，素野多肽赋活修护套装累计销量高达591万套。2021年，是云集在会员电商征程上的第六个年头，肖尚略在5月举行的六周年庆典上对外公开宣布了向“会员电商2.0时代”迈进的决策，“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略由此正式启动。随着新战略的落地实施，Q3的新财报也向市场证明云集正走在正确的道路上。而自有品牌，正逐渐成为云集会员电商全新增长动力。云集2.0，更可期！---------------------------------------(市场有风险，投资交易需谨慎。据此投资交易，风险自担。）