1、行业的选择我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业的那家企业，这是因为高利润行业就像一块诱人的蛋糕，大家都拥进这个行业，造成行业竞争激烈，利润率高但成交率却很低，而低利润行业则正相反。。

2、创建一个以顾客利益为导向的经营理念在开一家店前，先考虑好你为什么要开这家店，除去赚钱外，一个店铺想生存的长久并且发展壮大，就要有一个初于为顾客甚至是社会利益考虑的经营理念。沃尔玛就是靠一个为顾客提供便宜些，再便宜些商品的经营理念从一个乡间几十平米的小店发展到今天全球连锁超过3000家，世界500强之首的零售业巨头；麦当劳的经营理念“以客为尊一切为你。”具体落实在Q、S、C、V四个方面：（Q）品质、（S）服务、（C）清洁、（V）价值。得到了大家的认可与喜爱，使全球连锁超过万家；3M公司的经营理念是为问题提供解决方案，得到了顾客的信任与依赖。。

3、经营定位成功的定位就是找一条不同于对手的经营之路。任何一家店都必需有自己的定位，考虑满足哪些顾客的哪些需要。不求满足顾客的所有需要，只求在某一方面即专一又专业。想获得没人竞争的蓝海就要有自己独特的，有别于竞争对手的地方，只有这样才能回避正面对手的竞争，这对于刚刚起步的店铺尤为重要。定位的成功在于舍弃哪些顾客，为留下的顾客提供什么样的特色产品、特色服务、独特的体验等，但要注意一点，这种差异化定位不是标新立异，一定要通过市场调查等手段确定这种定位是否能与目标顾客产生对接，也就是说，你的这种定位是否是消费者真正需要的，如果答案是否定的那么这种定位就是不成立的。。

4、选择经营的商品    这里指的商品即包括实质的物理属性产品也包括服务性商品。必须经营至少质量符合市场准入门槛的商品，否则很难做长做大。在了质量的同时，追求差异性，因为，好的产品是立身只本，而差异化商品或服务才是取胜之道。具体的产品差异化策略参考上一段的经营定位。。

5、开店位置选择店址的选择不一定要在繁华的街路上，而是应该开在适合自己所做的生意的地方，比如，销售汽车、装饰材料等价格昂贵但并不常购买的商品，店面开在远一点，偏僻一点的地方也不会影响生意。因为，想购买这些商品的顾客不会在意偶尔跑一趟远路，他们在意的是价格、质量等其它因素。而快速消费性商品需要频繁购买，则适合把店址选在人流集中及高流动的地方，比如食品、餐饮、娱乐、日用百货等行业。如果无法确定该把店开在什么地方，可以选择开在行业店铺集中的地方，不要以为把店开在竞争对手林立的地方会增加竞争，影响生意，因为，彼此虽存在竞争关系，但同时也为对方创造了更多的潜在目标顾客光临的机会，只要在经营上下工夫，超越对手就可以获得丰厚的回报，这也是为什么很多同行业的店铺宁可花高昂的地租都挤到一条街上的原因，经济学中称其为集中效应。看一看自己所在的城市，是否有很多饮食街、服装街、电脑城之类的行业聚集的地方，而且生意都很不错呢？这就是商圈集中效应。大量聚集可以吸引大量目标顾客，为了获得这些顾客商家必须不断提高服务、提供更好的产品或更低的价格，这种良性的竞争对商家来说是积极有利的。。

6、店面的装修店面的装修要与整体的经营定位、风格及顾客的欣赏品位甚至是经营理念一致。如迪士尼与星巴克在店面装修上就截然不同，因为他们的定位、理念、顾客群体都不同。

7、制定严谨合理的章程制度在开店之初就要制定好管理章程与制度，不然当开业后很容易出现内部管理问题，很多店的失败不是失败在市场上，而是失败在内部管理上，比如集体跳槽、损公肥私、人力消耗等情况。所以，没有规矩不成方圆，必须像国家拥有法律一样，企业才能长期稳定地发展经营。如果等出了问题在制定严格规范的规章制度时，大家就都会提出各种疑义，企业是一个相对国家而言小的组织，但和国家一样，要靠法律与规章来约束组织的成员，达到有序和谐的发展。。

8、统一的视觉识别应该跟据企业规模的变化来确定统一的视觉识别系统，起家的小店，只要有个固定的招牌就可以，但慢慢规模不断扩大，甚至是开始加盟连锁时，就必须规范统一视觉识别系统，即简称的VI，包括商标、标准字、标准色及实际的应用等。大到招牌小到餐巾纸，统一的视觉形象会给顾客留下深刻的印象，对于连锁企业更为重要。这也是企业迈向正规与发展所必须的。。

9、善于利用各种资源对于刚刚起步的店铺来说，各种资源相对都很匮乏，此时巧妙整合各种可利用资源可以取得超出想象的收益，如通过精确计算，向厂家争取更长的帐期，而后在帐期中把产品销售出去，这就相当于用别人的钱来做生意。网络资源也可以充分利用，现在很多企业都在网络上建立了销售与传播的渠道。还可以采用发展连锁、委托销售、利用突发事件、风俗习惯、节假日等资源来进行事件营销，助推企业发展。。

1、做生意如何起步　　如何开店做生意才能赚钱呢?初次创业，如何起步做生意呢?三十而立，您是否已到而立之年了呢?人在30岁时，人生基本就要进入新的阶段，事业也该小有所成，家资小有积蓄。

2、在此回首，不少人会有失落，觉得自己一事无成，没关系，30岁创业还不晚，开家小店起家是个好选择。

3、下面创业咨询师教您如何开店做生意，如何起步做生意成功创富。

4、要选择好行业和产品。

5、行业产品我们不妨分为潜在的、成熟的和夕阳行业和产品。

6、夕阳行业和产品都能理解。

7、这种行业已经渐渐缩小或者没落。

8、当然，也不是说这样的行业不能做的，毕竟瘦死的骆驼比马大。

9、这个行业也有巨头，尽管它在随着行业正在或者即将没落。

10、这要根据自己的综合实力。

11、成熟的行业和产品就是如日中天的行业和产品，我们在各个行业里耳熟能详的品牌尽可以算作成熟的。

12、比如可口可乐，双汇，蒙牛，微软，宝马，爱玛等。

13、这些行业如果你做的话，当然一定要有一定的实力了，特别是经济实力。

14、潜在的行业可以理解，但是不容易找到。

15、毕竟有潜在到成熟的，它有个过程，而且这个过程充满了痛苦，绝望，甚至赔钱等噩梦。

16、努力了，不一定成功。

17、但是成功者肯定是个努力者。

18、但是潜在行业也有个规律，等到自己发现是机会的时候，似乎就已经天下知晓，已经不是机会了。

19、人家一夜出名，一下子火了。

20、到时候，人家的身价就不一样了。

21、所以说，这个时候，我们做的就是选择好了，就去做。

22、落实到行动上。

23、行动大于一切，任何行业都有成功者。

24、渠道的选择我有个朋友在县城开了一家电脑店。

25、当初他凭着自己的关系做团购。

26、所以，虽然店子的位置不算很好，可是还是小有盈余然而近他要做些零售，挪了店子。

27、可是位置不是多很好，但是租金比那个高。

28、所以做起来就有些吃力了。

29、我就说，你一定明白你的客户是谁。

30、在哪些渠道。

31、做零售肯定要找到一个适合做零售的位置，比如百脑汇，电脑城，或者县城的IT集中带去做。

32、而且还可以保持住自己的团购客户。

33、他说自己的实力有限。

34、所以说，这个过程他多少有些浪费，做了没有必要做的事情。

35、合作伙伴的问题毕竟个体经营，船小好调头，但是你跟人合伙就要考虑合伙人的问题了。

36、比如前面谈的这个朋友，他之所以选择一个位置不好的地方做电脑零售，是因为他的合伙人选择的这个位置，他的合伙人是一位中学教师。

37、所以，在合作伙伴上一定要考虑，要不要合作伙伴，要了合作伙伴如何决策，如何使决策正确化。

38、聚焦和复制一下子做好所有的产品，做好所有的渠道，做好所有的店面，做好所有的区域市场都是不现实的。

39、所以要有所选择，有所为有所不为。

40、从一个产品，一个店，一个渠道的做。

41、把一个成功作为根据地，然后复制成功。

42、成功在于坚持自己开始创业，才能体会到老板的辛苦。

43、起初的激情不能代表以后的疲劳，沮丧，压力和委屈。

44、但是，第一年就能够挣到钱的事情毕竟不容易，所以一定要有长远的打算。

45、人本善良，多结善缘。

46、有朋友，就有成功。

47、卖产品是一次的，或者有限的，但是做朋友是长久的。

48、有了朋友就有了渠道，渠道是永远的。

49、有了渠道，即使换个行业，你也一样成功。

50、所以，积累的成功，就是积累的渠道。

51、(更多相关内容浏览)做生意的窍门怎么才能学会做生意如何学会做生意做生意的语言技巧做生意的技巧禁忌　　做生意怎么“起步”、9步商业计划　　产品、服务和业务描述发现你的顾客市场调查竞争分析资金支持管理并驾驭你的`团队市场计划退出策略执行总结。

52、当我开车回家时，一个路牌广告强烈地吸引了我的目光——“进行计划就是计划的进行”。

53、多好的总结。

54、产品、服务和业务描述　　很显然，为了有生意，你必须卖一些东西并且要“挣钱”。

55、如果你不这么做，你的事业不会长久。

56、朋友，你知道你打算卖什么吗?　　如果你不知道，想想吧，这可是个大问题——你的生意的起点。

57、当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题、你是谁、你有什么样的能力?这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你还行，但并不杰出?后，你的生意的弱点是什么?是可以被补救，还是只能另外找人去经营。

58、你应该专心致力于生意的核心，很简单，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。

59、你有些什么资源、是你的技能、经验，还是教育程度?谁能帮你?你有些什么样的资产和收入?　　你的产品是什么样的、或者你提供的是什么样的服务?朋友，写一个吧，写一个全面的有关你要卖的东西的描述。

60、这并不费事，只是别太懒。

61、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务、你向他们提供什么样的产品质量、速度?你是打算向所有的人提供你的产品和服务，还是只向特定目标客户提供?　　你计划为你的产品或服务定什么样的价、是高级产品定“高级”价格，还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”?你准备同你的竞争对手打“价格战”吗?　　谁需要你的产品和服务、为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求?　　写下有关你的行业的概述、你的公司是什么样的、或者它会是什么样的?　　为什么你的生意会成功、。

1、做生意如何起步　　如何开店做生意才能赚钱呢?初次创业，如何起步做生意呢?三十而立，您是否已到而立之年了呢?人在30岁时，人生基本就要进入新的阶段，事业也该小有所成，家资小有积蓄。

1、 做生意，该做的做。不该做的就不要做。不要去霸占那些有势力人的生意，抢别人的生意，除非你关系特别硬。。

2、 打通关系，无论是官还是顾客。这点重要。顾客是上帝，有钱你就是上帝。每个人都必须从普通人做起走，前提你没有关系。把关系弄好才是正在的让你从普通人变成上帝快的捷径。不要那天哪个熟悉的顾客来赊账，你不干。。

3、 产品要选好或服务要做好。这点重要。不然，留不住顾客的。多来一次，第二次都不会考虑你们那家。。

4、 有特色，让客人可以回味。或发生一些事，这些是好事。就是要留着顾客的心。这样增加你们的回客率。。

1、 做生意，该做的做。

2、不该做的就不要做。

3、不要去霸占那些有势力人的生意，抢别人的生意，除非你关系特别硬。

1、如何做好生意市场调查。

2、做生意前一定要对这个市场和行情有足够的了解，这样就需要自己去调查了解货源和市场行情，掌握这个市场的目前供给需求和行业前景等。

3、实地考察。

4、一定要到实地去仔细考察好开店的各项条件，观察同行的店铺选址，货源，装修风格，经营模式，销量特点等，对店铺地址的租金，竞争度，人流量，消费水平人群，当地社会环境等。

5、资金管理。

6、通过市场调查和实地考察，大概可以预算一下生意资金范围值，自己有多少，差多少，怎么解决差的，货源问题等，对资金各项开支有一定控制。

7、风险评估。

8、做生意要前一定对自己做的资金数量确定，做生意需要的具体范围值内，对于准备做的生意有自己风险的估算等。

9、管理规划。

10、按上面的步骤做好就可以开店铺了，需要对店铺有合理的管理，如货源怎么控制成本，货怎么摆放才合理，怎么吸引客户，才能增加销售额，店铺方向规划等。

1、现在社会上女性的能力越来越强，创业是很好的选择。

1、看你资金和能力了，钱多些么直接开店吧，没钱有能力的话也可以借钱开，是没钱能力也歼橘有所欠缺的话就耐或先地摊吧，一是攒点钱，二是锻昌改伍炼下能力，了解掌握下进货渠道及销售技巧等。

1、市场调查。做生意前一定要对这个市场和行情有足够的了解，这样就需要自己去调查了解货源和市场行情，掌握这个市场的目前供给需求和行业前景等。。

2、实地考察。一定要到实地去仔细考察好开店的各项条件，观察同行的店铺选址，货源，装修风格，经营模式，销量特点等，对店铺地址的租金，竞争度，人流量，消费水平人群，当地社会环境等。。

3、资金管理。通过市场调查和实地考察，大概可以预算一下生意资金范围值，自己有多少，差多少，怎么解决差的，货源问题等，对资金各项开支有一定控制。。

4、风险评估。做生意要前一定对自己做的资金数量确定，做生意需要的具体范围值内，对于准备做的生意有自己风险的估算等。。

5、管理规划。按上面的步骤做好就可以开店铺了，需要对店铺有合理的管理，如货源怎么控制成本，货怎么摆放才合理，怎么吸引客户，才能增加销售额，店铺方向规划等。。

6、物美价廉。现在卖假货的很多，卖假货，缺斤短两的人太多了，所以就需要你卖真货，货正量足，（人假我真）才显得珍贵，做出口碑。。

7、了解顾客需求。做生意一定要了解顾客的需求和痛点，想办法去满足顾客的需求，解决客户痛点，为生意制造需求，扩大市场占有率。。

8、接受新思维。要关注新闻潮流时事热点，有时候很火的一个小创意，如果出现在店里，也会带动顾客消费，把能用的各项渠道都用起来，开淘宝，做外卖，网红直播等。。

9、推出知名度。店铺可以通过做活动，在本地各大平台发布店发布特色广告，增加知名度，传播口碑，传播度做起来了，就会有更多的人进店消费。。

10、资源整合。做生意要对你当地的资源和人脉做一个分析，把能整合的人和关系都用起来，取长补短，大家互补，进行跨界合作，大家共享资源。。