董宇辉在新东方直播间卖货，他的西安外国语大学校友在田间地头助农。董宇辉是毕业于西安外国语大学的一名陕西人，作为新东方转型后的一名带货主播，幽默的直播风格，富有文采的介绍，还附带讲解各科知识，让他和一众老师频频火上热搜。和他同校同届毕业的另一位陕西娃许凯，却一直在关中平原田间地头，和一些农村老人谝闲传（pian han cuan陕西话聊天）。普通的服饰，朴实的语言，没有剧本的邂逅，日常对话是这样的：“婆/爷，你弄啥呀？俄是许凯。”，“许凯？俄咋不记得咧，你是谁他娃呀？”大部分对话都是这样开始的，用着亲切的正宗的关中地道方言，许凯和老人热情地谝闲传，老人会邀请许凯去家里做客，喝点水或者煮碗面，后都会以“婆/爷，俄给你照个相”结束。许凯会把照片打印出来，再用相框装好送给老人。许凯把大把的时间和镜头都交给那些被忽视和被遗忘的老人，尽管做这件事并没有给他和老人带来什么实际上的收益，但他一句“婆/爷，好好活！”，却给双方都带来了一份愉悦。在为老人拍照之余，看到很多地方因为交通不便信息缺乏，当地的水果或者其他农副产品销售渠道不畅，他便开始在田间地头直播带货。请来的代言人不是什么大明星，更不是什么网红，而是一些曾经出现在他视频里的七八十岁老人，有些老人不会讲普通话，一遍遍交流的过程，笑话不断，但听到老人爽朗的笑声，就知道这样的活动不但推销了产品，也丰富了老人的日常生活。2020年11月，许凯第一次直播进行助农卖货，三十多家果农的水果在两天全部售罄。2021年他又在西安开办了一家“德善爱心共享厨房”，让旁边肿瘤医院的患者吃到想吃又便宜的饭菜。2021年末西安疫情期间，他的爱心厨房免费提供“爱心餐”，26天送出了33800份。许凯和他的团队，都是普通的农村孩子，但他们希望能将爱与温暖洒落人间。就像他说的：“我们一起让这个世界变得可爱、好玩起来。”！

直播分析｜站播天花板：又困了大王～直播形式多次转变，从坐播到对镜坐播，从对镜坐播到对镜站播，从对镜站播到差异化站播！地区：浙江、宁波封面标题：又困了大王～正在直播（任性）主播介绍：粉丝29w,直播间在线人数 200-4000,粉丝团2w人，会员人数8人。常驻人数：100+背景音乐：流行乐为主粉丝属性：颜值粉、娱乐粉居多，粉丝年龄 18—40 岁，粉丝等级 10—40 级人设定位：清chun可爱纯欲风，江浙沪名媛聊天主播。短视频分析：颜值垂直类，早一批纯欲风主 播。整体拍摄质量较高，大部分都是专业拍摄，输出纯网红人设。直播分析：直播形式多次转变，从坐播到对镜坐播，从对镜坐播到对镜站播，从对镜站播到差异化站播，用了很多颜值主播差异化的方式，但是目前每场开播时间较短，流量低导致acu下降时会下播重开（不要轻易模仿下播重开，你直播问基础不好 重开也没用还会导致越来越差)。以颜值和场景做吸引，以高互动留人，但是低等级观看人数较多， 高流量高颜值也从来不缺大哥的喜欢，录播盗播常 驻。吸引人群：粉丝男女比例9：1，吸引神豪大哥较多，例如F哥，大部分都是男性粉丝，只要停留时间较长的都是消费等级较高的大哥。直播消费点：主播直播间以直播半年以来积累的大哥为主，会员群体普遍有较强消费能力，但会员 群体黏性不高，直播间人数较多，也让大哥有很好的消费体验。直播场景灯光：目前背景浴室隔板卫生间，直播 间整体光源为卫生间主灯，打亮整体环境，面部下 方阴影用豆腐灯提升光源和质感。脸部采光均匀精 致，基本都为正前方打灯和上方打灯。PS：短视频端：需要颜值搭配服装做亮点做好2s跳出率，然后音乐把5s完播率和整体完播率拉高。人设定位要有整体纯欲风格为搭建基础，大部分输出江浙沪名媛的人设性格，多以室外场景突出颜值身材为主，服装风格以礼裙、纯欲风服装为主。直播端：直播场景要求较高，需要做的就是直播间人气，直播间需要槽点评论点，比如直播间会经常被人问，为什么在厕所？所以直播端拷贝可以换汤不换药，原版照搬需要卫生间硬件条件，以及颜值身材在线。做流量的方法很简单，转化需要直播能力，以及方法。服装选择尽量选择露腰显身材为主，?可以魔法内衣,增加评论点

如何让新人的首播更加成功呢？在开始直播前，写一份简单的首播大纲有必要。这样可以帮助我们理清思路、表达更加流畅，还能避免直播时出现冷场、尴尬的情况。我为大家准备了一份首播当天使用的直播大纲，简单实用。首先，介绍一下自己的身份和背景，例如你叫什么名字、来自哪里、从事什么工作等。这样可以吸引那些与你有相同背景的人，让他们留在你的直播间。其次，介绍一下为什么要在抖音上做直播，你是受到谁的启发、了解到什么信息后做出这个决定的？这些信息可以让观众更好地了解你，增加互动。接着，谈谈抖音的现状和趋势，以及与线下直播相比，抖音的优势在哪里。这可以让观众对抖音有更深入的了解，也能增加他们的兴趣。接下来，分享一下自己是如何克服直播恐惧的，在直播前做了哪些准备工作，如何说服家人支持自己开直播等。这些经验可以帮助其他新手克服同样的问题。后，总结一下自己今天的感受，与预期有何不同，以及直播间可以给观众带来什么价值。这样可以让观众更好地了解你，也能增强他们对你的信任感。以上就是我为大家准备的首播大纲，希望对大家有所帮助。如果你有其他问题或建议，欢迎在评论区留言。#直播人员简介#

如何在直播中做好自我介绍？一句话介绍自己，如何让受众快速的记住？两个方法：·1：塑造价值。打个比方：好拿我。打个比方，我是一名在通信行业在职10年的老员工，有2年的直播工作经验。我可以教大家如何在镜头面前更好的直播，关键的是可以用通信的专业知识大家直播的流畅。·2：将人性当中的闪光点善，善美放大延伸。比如他，我还是一个普普通通的在职员工。但我更清晰的想清楚自己要什么。比起绩效荣誉，我更希望看到别人眼中认可的光。以前在意别人是否关心自己，现在更能从别人的欣赏和感激当中更加喜爱自己。关注我，教你做有灵魂的主播。

个位数直播间的六个话题。在个位数直播间，千万不要过多地介绍自己，不要参与互动，更不要一味地感谢或欢迎观众。那么，个位数直播间应该谈论什么呢？好是谈论自己的经历和故事，分享自己的经验和观点。例如，可以谈谈自己为什么选择在抖音平台创业，已经在这里奋斗了多长时间，经历了哪些挫折和挑战，如何克服困难，取得了哪些成就。还可以分享抖音平台的优势和好处，以及自己在这里的成长和改变。当然，也可以分享自己的成功经验和方法，以及如何在抖音平台上取得成功。如果还有不明白的地方，可以来我的直播间，我会在那里等着你。#直播人员简介#