它仅仅是一份工作，就是推销产品、赚钱而已，而是从真正帮助客户的视角出发，用心去服务客户，帮助客户解决问题。——《阿里铁军销售课》

打造一支无往不利的销售铁军团队，必须靠管理层的亲自培养。要培养出一支攻无不克战无不胜的销售铁军，人才的培养是CEO的责任还是人力资源部的任务呢？我们不能将其简单地视为某个部门的职责，必须认识到：如果要提拔一名城市经理，是否应该从主管中选择呢？因此，在提拔之前，我们需要提前培养该主管，让他具备综合型的管理能力。高层管理者需要的是全面的管理能力，因此需要进行轮岗式的培养。比如，让一个在杭州市场表现出色的主管去烂的市场试试，以考验他的逆境应对能力和业绩表现，这样才能真正培养出综合型的人才。如果该主管在不同市场都能成功，那么就可以考虑提拔他。如果一个人太过顺利，就应该让他去困难的市场挑战自己。这样可以测试他的逆境抗压能力和团队业绩表现，如果表现出色，就可以考虑晋升他。对于一个优秀的管理者来说，必须具备不同市场的管理能力，这样才能驾驭不同市场的增长。因此，这样的培养方式就是让他去学习。如果你想成为一名销售冠军，或者想打造一支攻无不克的销售铁军团队，就来找我吧，我是贺学友，我可以帮助你实现梦想。记得点赞和关注哦！

想要建立一支“销售铁军”，绝不仅仅是外界认为的“打鸡血、喊口号、狼性文化”那么简单，要先了解清楚业务的本质，再进行顶层设计、拆解落地。在建构自己的销售团队前，大家需要先记住这条重要的营收公式：营收 = 客单价 x 潜在客户密度 x 面积 x 拜访效率 x 拜访转化率这个营收结构是一整个系统，每个要素都可能影响到彼此。比如说客单价的高低会直接影响到潜在客户密度、拜访转化率，潜在客户密度则会直接影响销售方法、拜访效率。所以，当你要建立自己的直销体系时，需要先考虑到每个参数，再构建整个系统。

打造一支销售铁军只需注重三项培训。销售培训的重点在于产品、市场和演讲技巧的掌握。·首先，要熟悉产品。能够清晰地向客户介绍产品，说明产品的特点和优势，以及能为客户带来的价值。·其次，要进行市场和客户培训。不同的产品适用于不同的市场和客户，销售人员必须了解客户的需求和痛点，才能提供有价值的解决方案。·后，要进行演讲培训。销售人员经常需要在各种场合进行演讲，因此必须具备良好的演讲技巧。因此，要想打造一支高效的销售团队，必须注重产品、市场和客户培训，这是销售培训中的重点内容。如果想了解更多相关知识，可以参加我们的销售培训课程。通过这些培训，销售团队可以快速提升专业技能，成为更优秀的销售人员。#销售铁军简介#

区域经理是打造销售铁军的关键。企业的业绩取决于销售团队的战斗力，因此需要打造一支销售铁军。要打造销售铁军，重要的是一线带兵的区域经理。他们是带领团队前进的人，决定了公司的销售业绩上限。这包括某个城市或某个行业的区域。如果公司有一套好的制度和方法来培养区域经理，就能够打造一支销售铁军。在《销售那点事》中，第一步是招募战将。这个重要。要让团队向前推进，整个公司都需要关注这个人，并接受专业的训练。当年有专门的课程。第四个是区域经理的发展项目，包括做计划、做预算、做辅导、做检查、做流程、做考评和做一个区域经理。要想带好团队，必须做这六件事。经营管理既有艺术也有科学，培训更多地涉及科学方面。如果想打造销售铁军，就需要让企业中的所有销售管理人员认真学习《销售那点事》，从招募到检查、辅导、激励、表扬、晋升等方面进行专业培训，才能打通思路。如果所有销售经理都掌握了这些技能，两年内企业将成为一支纪律严明、能征善战、招之即来、来之能战、战之能胜的队伍。整个团队的力量将得到体现。

打造一支优秀的销售铁军需要六个步骤。为了打造一支能征善战的销售铁军，需要遵循六个步骤。如果销售团队能力不足，公司业绩也将受到影响。作为老板，单凭个人能力难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，我们需要建立一支销售铁军，利用组织优势赢得竞争。只有通过系统的学习，才能打造出优秀的销售团队。只有建立起完善的体系，才能成为一名成功的企业家。《销售那点事》课程体系，该体系将课程分成六个部分。招募战将是《销售那点事》课程的第一步。只有具备优秀品质的人才才能成为销售团队的一员。培养训练是第二步。只有让销售人员具备行业知识、产品知识、技术知识、客户知识和市场知识，才能成为合格的销售人才。设定目标是第三步。每个销售人员都需要设定明确的目标。只有制定合理的目标，才能实现销售业绩的提升。辅导考评是第四步。制定目标并不能实现，需要定期进行辅导和考评，帮助销售人员解决问题，提升业绩。动态激励是第五步。激励不仅仅局限于金钱，还包括晋升、认可等多种方式。有效管控是第六步。只有通过制度约束和管理，才能避免销售人员流失，保护公司利益。以上是打造优秀销售团队的六个步骤，需要系统性学习和实践。通过学习，我们可以了解如何建立销售团队，如何培养销售人员，如何设定目标，如何进行辅导和考评，如何进行动态激励，以及如何有效管控销售团队。只有建立起完善的销售体系，才能实现业绩的提升，成为成功的企业家。

终业绩=客户数量×专业水平×客户质量×服务水平。——《销售铁军：从销售新人到铁军缔造者》

销售铁军如何给销售正确发工资？3分钟教你如何给销售发工资。原苹果公司中国市场总监高建华。很多老板跟我反馈说年底没完成任务，销售人员都拿了钱了，但是整个公司赔了钱，这叫制度设计的缺陷，这是很要命的。为什么这么说？如果这个人设置了今年的销售任务是500万，那么他如果只做了400万，如果在这种情况下也给他提成，这就麻烦了，公司没赚钱，员工赚钱了。那么正确的做法是什么？叫基本工资，对应着基本任务，比如这个任务就是500万，你做到500万，拿着这样一个基本工资是天经地义的事情。如果你做了499万，你连这个基本工资都拿不全，同时一分钱提成都没有。这种制度叫超额提成制，不是卖一个给一个，而是完成任务以后才有。那这就出来了两个问题。·第一，基本任务和基本工资怎么设置？那这就要看这个行业的平均水平，这个企业的利润率又是什么样子？如果你的基本工资太低，就很难吸引这个社会上的优秀人才。甚至有的企业搞0基本工资那就麻烦了，优秀的人才一定不会来。但是如果你基本工资太高，可能企业又承受不了，所以他一定是根据市场行情来决定掌握这个平衡，超额完成任务以后该拿多少提成或者佣金？这个时候就有一个概念，叫非线性的佣金系数。什么概念？就是超额到110%之间，比如说我拿到的佣金1%，那么如果超过了110%，在130%之间就有可能是1.5%，那么如果你超过了130%，又没超过160%，就可能是1.8%，甚至是2%，这是一个加速提成的制度设计，就是防止销售人员踩刹车，也就是超额的越多，赚的越多，这会鼓励销售人员玩命去超。其实他超额的这个过程，也就是市场占有率提升的一个过程。因为你把订单拿来了，竞争对手就少了，所以这是一个争夺市场份额的这么一个概念。·那么第3个概念，就是他又不会玩命的冲，毫无底线的冲。为啥？因为下1年的任务是在今年实际完成的基础上再加一个成长率。比如今年的指标是五百万，你做了800万就拿到了高佣金，赚了大钱。他再超就有可能导致明年的任务会很难完成。因为明年的任务是在这个800万的完成结果的基础上再增加一个市场增长率。比如这个生产如果是成长10%好了，再加80万就是880万，就变成了下一年的起点。所以说我们要给销售人员选择权，让他自己去权衡。这个时候他就像过日子一样，自己开始去筹划着：我今年哪些是留不到名的？因为有些订单客户要急着用，你是留不到明年去的。如果有些订单客户说不着急发货，ok，我们可以挪到下一年的第一个月。你要想把很多订单排好计划，这个时候就考验销售人员了，你跟客户的关系是什么样？关于佣金或者提成的系数在《销售那点事儿》课程里边有一个表格，你们根据表格只是调整比例，让你的财务进行核算，你拿去用就可以了。打造销售铁军不是一日之功，不是我今天用几分钟就可以回答的。你需要认真的去学习，他有6个关键的步骤，你看看，你得按照这个逻辑做。第1步，招募战将；第2步，培养训练；第3步，设定目标；第4个辅导考试；第5个，动态激励；后一个是有效管控。就管谁怎么忽悠你，如果不在这6个方面同时使劲根本就没用，你自己试试就知道了。你就会发现只是好像管了一点用，从根上没解决问题。因为那个方法本身就不是系统性的方法论。这就是看你有没有耐心，有没有毅力，有没有希望把企业做大做强。你想你连这个愿望都没有。还说啥，那就只能是走到哪，做到哪就行。#销售铁军简介#