346-26甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》果然，过了两天，黄志忠把甘敬叫到业务总监的办公室去了，要和甘敬正式谈话，让甘敬做渠道部部长。因为黄志忠一上来就先把任免书给甘敬看了。“甘敬，老总们开会，已经定了，准备让你来做渠道部的部长，你以后的担子就重了。”“谁说的？是老董出的这个馊主意吗？”“不是，这个主意是我出的，董总还不同意呢。为这件事，老总们开会投票，三比一，只有董总一个人不同意，他才不得不让步的。”“我不想当官儿，当官儿板人，以后说话办事就不自由了。这个主意是你出的？你是看我不顺眼，才往死里整我，是吗？”“你怎么能这么说话呢，还往死里整你。你要是不想当部长，就明说。”“明说就明说，我就不想当部长，你们另请高明吧。”说着，甘敬就站起来了，就要走了。黄志忠赶忙也站起来了，还抢在甘敬前面，站到了门口，把甘敬挡在里面了。“行了，我的小姑奶奶，算我求你了，还不行吗？你先坐下，你坐下我再跟你说。”甘敬是故意的，故意让黄志忠抢在前面的。黄志忠的反应，跟甘敬预料的一样。既然黄志忠搭好了台阶，甘敬就顺着台阶下呗。“行，我坐下了，你说吧。我今天倒要看看，你怎么说服我。”“咱们上海分公司现在有四位老总，两位部长，对吗？一共六位领导干部，其中五位是从总部派过来的，对吗？只有董总一位是你们上海本地的，他还是一把手，管着咱们大家。我没问题，我从到了上海就对董总忠心。但是别人就不一定了。你也是上海本地的，你就不想帮帮董总，帮董总看住一块自留地吗？”“我不想帮他，这个老董，一肚子坏水，我凭什么帮他呀？”“算你帮我行吗？我也没在北京总部工作过，我原来和他们也不熟。你要是同意做部长，你就是我的亲信，比杨震和佟林他们两个都亲。我这么说，你就该同意了吧？”“你？我觉得你跟老董一样，也是一肚子坏水。只不过我跟你还不熟，还不知道你都干过哪些坏事。”“你答应做部长，咱们就经常在一起了。你就能知道我做过哪些坏事了。”“绕了一圈，你在这儿等着我呢？”“行了，差不多了。还非得让我三顾茅庐，你再同意呀？我觉得没那个必要，咱们一次就把事情说清楚，不是挺好的吗？”“好，这话可是你说的，你说你要三顾茅庐的。明天早上我在楼下等你，你再去楼下把我请上来吧。等你第三次找我，我再同意做这个部长。”（未完待续）#甘敬简介#

346-12甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》回到家，甘敬又对爸爸说了这件事。爸爸又是说，他早就知道了。甘敬就问爸爸，爸爸是什么意见。甘敬好不容易进了一家央企，还是全民编制，还是干部编制。现在，董建昌却要让甘敬把这些都放弃了，董建昌安的是什么心呀？爸爸说，大形势变了，连爸爸也在学习和理解，要怎么做，才能适应新的形势。在这方面，董叔叔就比爸爸强，比爸爸思想转变得更快。按照爸爸的理解，下一步，私营企业肯定会越来越多，私营企业的规模也会越做越大。从好的方面看，私营企业没有上级管理部门和条条框框的束缚，就可以自由地发展。想往哪个方向发展，就可以往哪个方向发展，想发展到多大，就可以发展到多大。从坏的方面看，私营企业没有国家投资，也没有兄弟单位的大力支持，所以私营企业要想发展，就会遇到很多国营企业没有的困难。其中一个基本的困难，所有私营企业都逃不掉的，就是不能亏损，或者说，不能赔钱。国营企业如果赔钱了，上级会如数地给企业补上，企业还可以照常经营。私营企业呢？私营企业如果赔钱了，谁会给它补上呀？资金越来越少了，私营企业还怎么正常经营呀？爸爸讲的这些，甘敬只能听懂大概意思，她觉得离自己太远了。不管是国营企业还是私营企业，赚钱还是赔钱，在甘敬看，都跟自己没关系，自己也没能力操那个心。爸爸一看甘敬是这个态度，就换了个说法。爸爸说，你只要记住，私营企业必须赚钱，不赚钱就活不下去。怎么才能赚钱呢？一方面可以通过努力，争取得到足够多的利润。另一方面就是要节省开支，能不花的钱尽量不花。钱花得少了，即使得到的利润不够多，也可能会有剩余，算总账可能还是赚钱的。听到这儿，甘敬突然开窍了。是不是说，去私营企业，就得艰苦奋斗，勤俭节约呀？在电子仪器厂，不管甘敬用的笔用没用完，每个月都会发给她一盒新笔。如果是在私营企业，就得等笔用完了，再去买新的吧？爸爸笑了，说那倒不至于。一个私营企业如果连笔都买不起，它还怎么经营呀？不过甘敬说的意思是对的，私营企业确实需要有成本意识，确实需要尽量节省开支。只是甘敬这个例子举得不够恰当，不能充分地说明节省开支很重要。到这儿，爸爸才说出他支持甘敬去这家私营公司的理由。爸爸说，去一个艰苦的环境锻炼一段时间，对甘敬的个人成长有好处。老话说，穷人的孩子早当家，就是这个道理。如果甘敬去了这家私营公司，能学到些真本领，还能很快地成熟起来，多吃些苦也值得。后，爸爸还是说漏嘴了，说这些话是董叔叔对爸爸说的。（未完待续）

346-11甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》甘敬在厂办又工作了一年多。厂办的事还挺多的，一个主任带着三个兵，要他们干的活儿还每天都排得满满的。因为甘敬是从销售科调过来的，所以跟销售有关的事情，跟客户有关的事情，就会优先让甘敬去做。甘敬有时候也去车间，但是明显比别人去得少。甘敬能喝酒，厂办主任也知道了。所以厂长叔叔去外地拜访客户，或者厂办主任代表厂长去外地拜访客户，都会把甘敬带上。甘敬去了，主要任务就是喝酒，其它杂事她能干多少算多少。甘敬没经验，出差期间的很多杂事，本来是甘敬的活儿，却都让领导替她干了。就这么忙忙叨叨的，一晃儿就到了1986年的年底。有一天，董建昌到厂里来了，先找到甘敬，然后让甘敬领着去见了厂长叔叔。董建昌是商业局的副局长，整天跟爸爸在一起，晚上也常到甘敬家里来，都好几年了，所以董建昌跟甘敬也熟了。到了厂长办公室，董建昌跟厂长叔叔提到一家私营公司，把这家私营公司吹得，都快吹到天上去了。甘敬在边上听着，倒没感觉怎么样，厂长叔叔这个老油条却被董建昌吹得昏了头。好像厂长叔叔向往这样的私营公司，已经向往很长时间了。甘敬还没见过厂长叔叔这么兴奋呢。董建昌说话的时候，厂长叔叔就在那儿啊，啊的没完。好像董建昌在讲的，是个传奇故事一样。厂长叔叔听得兴奋了，还插了几次嘴呢。甘敬听着，好像是厂长叔叔嫌董建昌讲得不够细。厂长叔叔知道那些细节，要厂长叔叔把那些细节补上，传奇故事才是完整的。他们俩热火朝天地在那儿讲的，大部分甘敬都没听懂。甘敬只能听出来，他们讲得应该都是企业管理方面的事。甘敬对企业管理没兴趣，也没想过相关的问题，她当然听不懂了。董建昌后说的，甘敬倒是听懂了，因为跟甘敬有关了。董建昌说，他想介绍甘敬去这家私营公司。如果甘敬去了，就算董建昌挖了电子仪器厂的墙角，挖了厂长叔叔的墙角。所以董建昌才来登门拜访，当面向厂长叔叔解释这件事，希望厂长叔叔能理解，然后同意放甘敬走。厂长叔叔还挺爽快的，明明是甘敬的事，厂长叔叔倒一口答应了。厂长叔叔说，让甘敬去这家私营公司，有可能是一次绝好的机会，值得去试试。如果中间发生意外也不用怕，厂长叔叔会把电子仪器厂的位置给甘敬留着，甘敬随时可以回来。甘敬就坐在边上，董建昌就没问问，甘敬想不想去，想不想离开电子仪器厂。厂长叔叔也是，他还真把自己看成甘敬的家长了。人家董建昌是想让厂长叔叔同意放甘敬走，可是厂长叔叔不但同意了，还替甘敬答应了，去这家私营公司。（未完待续）

346-16甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》新房子定下来了，甘敬他们就搬家了，就开始到新房子来上班了。还是和前几天一样，他们到了新房子，第一件事还是打扫卫生，甘敬还是负责擦桌椅。接下来，他们还是每天学习那些材料，不过让他们学习的材料增加了一些，主要就是从北京寄过来几大箱子宣传彩页。董建昌说，这些宣传彩页上介绍的，就是他们要卖的计算机。甘敬已经知道计算机都有哪些主要配置了，所以看宣传彩页的时候，就把重点放在了每种型号的配置上。甘敬他们学习，是在二楼的大房间里，大房间还间壁出了两个小房间。其中一个小房间作为资料室，所有资料都放在里面。甘敬他们每天来上班，先去资料室挑自己想看的资料。下班回家的时候，还要把资料送回资料室。资料室里还有一些文件，也是从北京寄过来的。董建昌说，那些文件他们也可以看，也可以先学习一下。甘敬去翻了翻，发现那些文件都是企业管理方面的。甘敬还是对企业管理没兴趣，董建昌没说一定要学，甘敬就没去看那些文件。快到春节了，人家别的单位还在上班，甘敬他们比别人提前好几天就放假了。董建昌安排了两个男孩子，说春节一过，北京就会派人来装修，要把这套房子都粉刷一遍，还要做展台等等。这两个男孩子要负责配合北京派来的人，所以每天都要来上班。其它人就不用了，等公司正式成立那天再来上班就行。甘敬待着没事，春节过后那几天也到新房子来看了看。甘敬后看到的是，装修工人要干的活儿已经干得差不多了，新家具也买回来了，这套房子就像样了，就像个正式单位的样子了。上海分公司正式成立的前一天，董建昌通知甘敬，让她第二天早上到小旅店去，去把北京来的领导接到新房子来，甘敬就去了。北京来的八位领导都跟着甘敬来了，走在路上，他们还和甘敬说着话。给甘敬的感觉，北京来的这些领导都挺随和的，不像董建昌那样，官架子十足。到了新房子，董建昌和北京来的领导说上话，甘敬就没事了，她就去找那些小伙伴去了。甘敬他们已经在新房子里上班一个月了，一直是在简陋的环境里学习。现在，房子粉刷一新了，家具和摆设也像样了，来上班的，就不止甘敬他们那七八个人了，楼上楼下的各个房间里都有人了。有人告诉甘敬，今天来的，已经超过三十个人了。他们还告诉甘敬，让甘敬先别上楼，就在楼下的办公室里等着，过一会儿要开会。甘敬参加的，是渠道部的会。渠道部的领导就是董建昌。董建昌还说了，自己是上海分公司的总经理，兼任渠道部部长。甘敬就糊涂了，董建昌不是帮忙的吗？怎么成了总经理了？（未完待续）注 :董建昌没事先告诉甘敬，他是上海蓝天的总经理，不是董建昌故意要瞒着甘敬。董建昌一直把甘敬看成个孩子，觉得没必要，才没特意告诉甘敬。（注完）#甘敬简介#

346-29甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》原来在电子仪器厂的时候，销售科是个整体，下面就没再分组，所有业务员都归科长一个人管。销售科内部也有竞争，都是业务员和业务员之间争。每个业务员都想负责经常买仪器的客户，省劲呀。业务员还没去联系客户，客户就主动找来了，就来买仪器了，业务员当然省劲儿了。他不用努力，就能很容易地完成销售任务。如果业务员负责的是不经常买仪器的客户，就惨了。他也得定期联系客户，定期出差去客户厂里看看。可是这样的客户一两年才买一次，业务员虽然勤勤恳恳地做了大量工作，他的销售任务却很难完成。在蓝天公司的渠道部，情况差不多。业务员的销量任务完成得好不好，主要看他负责的代理商能不能卖货。第一批代理商都是董建昌给的，所以跟业务员的关系不大。甘敬负责的代理商就很能卖货，代理商公司的业务员比甘敬还明白，本事比甘敬大多了。所以甘敬基本没做什么，销售数据就蹭蹭地涨上去了。说起来，蓝天公司的情况还是不一样。除了渠道部，还有客户部和零售部呢。三个销售部门卖的是相同的货，只在销售方法上有些区别。渠道部负责的是代理商，零售部负责的是上门客户，客户部负责到处跑，要到客户单位去说服客户。三个销售部门虽然有分工，但是在实际的销售过程中却经常撞车。常见的现象是，客户部的业务员去了客户单位，做了工作，客户也想买了。有的客户还会到处看看，到处问问。问问价格，问问售后服务。他们有的会问到渠道部的代理商，有的会问到零售部的门店。后在谁手里买，就是客户单位的领导说了算了。如果是在客户部的业务员手里买，就算客户部的业绩。如果是在门店里买，就算零售部的业绩。如果是在代理商公司里买，就算渠道部的业绩。甘敬自己就遇到过几次这样的现象，有的是，客户后在代理商公司里买了，就算成甘敬的销售业绩了。甘敬当然高兴了，她在零售部的门店里见过客户，客户后却没在门店里买，而是在代理商公司里买了。虽然这里面甘敬基本没做什么手脚，但是在这场竞争中，客观上却是渠道部的甘敬打败了零售部的业务员。也有客户后没在代理商公司里买，谈了几轮以后，后还是从别人手里买了。甘敬知道了结果以后，心里就有些不爽。她还真去侧面打听了，看看是不是有人从中做了手脚，把她的客户给抢走了。甘敬负责的这家代理商，公司里的人都挺好的。他们感觉到可能会与别的卖家发生冲突，每次都及时地通知了甘敬，然后向甘敬请示，他们要怎么做，还要不要继续去争取这个客户。至少从表面上理解，他们的意思是，如果甘敬让他们放弃，别再跟对手争了，他们就会听甘敬的，就会放弃这单生意。遇到这种情况，甘敬从来就没让代理商放弃过。（未完待续）

346-4甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》陆续地，就有业务员把新的信息报到甘敬这儿，甘敬就按科长教她的，把这些信息填写到报表里。其中经常有科长做的报表里没出现过的信息，甘敬不知道要怎么处理，就去问科长。科长每次都耐心地给甘敬解释了，还提醒了甘敬，填表的时候要注意哪些问题。甘敬用了几天的时间，就把一套报表做全了。科长告诉甘敬，这套报表是甘敬试着做的，所以不用按规定的财务期间做成月报表。表里面该有的信息都有了，就可以拿去给厂长看了。厂长认为哪儿不对，甘敬还得按厂长的要求改呢。等厂长认为满意了，甘敬才能开始做正式的报表。甘敬做的第一套报表，还是科长领着甘敬去给厂长叔叔送去的。厂长叔叔当场就看了，看得还挺认真的。厂长叔叔看报表的过程中，还问了甘敬几个问题。这时候，科长就坐在边上，厂长叔叔却没问科长，几个问题问的都是甘敬。让甘敬感觉意外的是，厂长叔叔就没说甘敬做的这套报表有什么问题。厂长叔叔还当着科长的面，夸甘敬聪明呢。厂长叔叔说，甘敬原来就没接触过销售报表，学着做的第一套报表就做的挺像样的，当然说明甘敬聪明了。后，厂长叔叔给科长下达的指令是，就按这套报表的样子，让甘敬开始做这个月的正式报表。等报表做好了，让甘敬自己送来就行，就不用科长再跟着白跑一趟了。从第二天开始，陆续地就有业务员轮着班地来和甘敬套近乎，还有人给了甘敬小礼物。女孩儿们都爱吃的小食品呀，插在瓶子里的鲜花呀，等等吧。从甘敬记事儿开始，爸爸就是商业局的领导干部，就经常有人到家里来和爸爸谈工作上的事。他们一直拿甘敬当孩子看，所以很多不能对外明说的事都没避着甘敬。甘敬自己本来没当回事，但是她听得多了，总会留下印象的。跟同龄人比，这方面就比别人更敏感。甘敬的理解是，销售科的业务员们主动来巴结她，说明他们手上很可能拿着有价值的信息，但是不想让厂里知道，不想让厂长叔叔知道。厂长叔叔又不在销售科上班，他要管理工厂的很多部门，哪有时间和精力看着这些业务员呀。把甘敬找来，就是要让甘敬天天坐在销售科，看着这些业务员。业务员们应该都知道是怎么回事，所以才来巴结甘敬。一旦甘敬察觉到他们露出了蛛丝马迹，他们就希望甘敬能睁一只眼，闭一只眼，别去把所有事情都告诉厂长叔叔。不当家不知柴米贵。甘敬虽然已经在电子仪器厂上班了，但是严格意义上说，甘敬还不能算长大了，还不能算是个大人。这些年，甘敬对那些蝇营狗苟的事情一直很反感，觉得大人们为那些蝇头小利费脑筋，就不值得。还把自己折磨得人不人鬼不鬼的，为什么呀？（未完待续）

346-40甘敬-右手打左手198707原创小说连载《放飞蓝天之★秋》佟林和甘敬为了租房子的事，一起忙活了好几天。两处房子的租房手续都办利索了，他们俩才松了一口气。是甘敬提出来的，晚上一起去喝酒。一个是为了放松一下紧张的神经。另一个是为了庆祝两个人合作愉快。佟林说，要把杨震带上，甘敬也同意，所以就把杨震也叫去了。这是三个人第二次一起去喝酒，去的还是上次那个小饭店。几杯酒下肚，甘敬就把董建昌嘱咐她的话给忘了。她就带头骂上董建昌了。“我就说老董不是个好人，一肚子坏水，你们还不信。这次怎么样，又让我说着了吧？他是总经理，就应该负起责任来。开新门店的主意是佟林想出来的不假，如果老董不同意，佟林也开不成新门店呀？我这几天怎么感觉，责任都跑佟林身上来了呢？好像新门店办不好，赔钱了，佟林就得负责似的。”“还得说孙老师是个好人，只有孙老师是真心实意地替佟林着想。为了减轻佟林的心理压力，人家行政部这次一个人也没要。如果上海分公司不用多花钱，就把两个新门店办起来了，就多卖出去很多货，是不是就肯定赚钱了？”甘敬说得兴起，就把对邓婕的怨恨也发泄出去了。这个就不是假的了，就是甘敬的心里话了。“邓婕呢？财务部这次要招三个人，哪个新人不得公司发工资呀？邓婕还整天围着佟林转呢，我看呀，邓婕是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。邓婕只想着怎么在佟林这儿占便宜了。佟林做出成绩了，她就可以跟着抢功劳。等佟林遇到难处，邓婕才不会管佟林的死活呢。”这时候，佟林听不下去了，他打断了甘敬，不让甘敬再说下去了。“行了，甘敬，你就别说那么多了。他们做老总的都不容易，要考虑的事情是你理解不了的。我没觉得他们对我不好，能让我把我的想法实现了，我对他们就已经很感激了。”杨震也在边上附和着佟林，也劝上甘敬了。“佟林说的对。甘敬，你不能总说董总不好。让你当部长，是黄总先提出来的。但是如果董总不同意，你就当不上这个部长吧？在任免书上签字的，不还是董总吗？”“那怎么了？我还不想当这个部长呢，是黄志忠求我当，我才答应当的。如果是老董来求我，我才不会同意呢。”他们两个人对董建昌的态度，出乎了董建昌的预料，也出乎了甘敬的预料。董建昌和甘敬都以为，佟林和杨震在一起的时候，一定没少说过董建昌的坏话。甘敬这才想起来，让甘敬做卧底的那天，董建昌就提醒甘敬了。不要在佟林和杨震面前，带头骂董建昌。既然他们两个都劝甘敬消消气，甘敬就顺坡下驴，没继续说对黄志忠的意见。接下去，话题就自然地扯到了工作上，扯到了三个部门在新门店里要怎么配合上了。（未完待续）