销冠的江湖气。但凡业绩出色的人身上都有一种江湖气，因为他们早就修炼出了强者的气质。很多优秀的销售真不见得之前家庭条件有多好、学历有多高，甚至于在上学的时候都未必是老师、父母眼中的乖宝宝。但他们却有一种共同的气质就是狼性。从不愿意被规则绑架也永远不满足现状，甚至还有极强的攻击意识，真的是与人斗其乐无穷。你想想是不是身边很多出色的人都是这样的？但是想要成为他们并不容易。首先先得收起你的多愁善感，得让自己变得更狠毒一些。别总动不动就总认为自己生不逢时，要是提前几年入行就对了。我跟你讲销售行业永远是二八定律：少部分人，赚走了多部分人的钱。就算市场牛逼，只要业绩不靠前，照样还得吃别人剩下的，只不过就是多点少点而已。但如果想赚大钱就一定得当销冠才行。就算一个月赚几千、人家一个月赚几万，一两个月不算啥，但这一年下来人家就能提奔驰，你还就得开奔奔。虽说现在的确没以前好干了，但同样也分谁赚的多、谁赚的少。与其天天在那跟大师一样，天天在那分析市场，还真不如多努力当销冠，多赚钱来的实在。·而这第二点就是一定要戒掉爱迎合人的天性。客户说什么你就迎合什么。固然是“你好、我好、大家好”，但这些“顺从来的好”有用吗？能帮你成交吗？既然做了销售这个行业，有时候必须就得有放开了抡的心态。别总纠结什么，问客户问题、问烦了怎么办、守优惠等客户吓跑了怎么办？毕竟是要被拒绝了怎么办？哪那么多怎么办？想想一个几百万的生意，要是一个客户连这些都扛不住，到后还能是买主。所以你相信我，该扛扛，该放放。能买的跑不了，该死的你也逼不成。毕竟这成交的本质逻辑还得是：您想买，我这有，您能定，我给价。

采用逆向思维分析市场。上个月售价为99万，这个月仍然是99万。（意指推荐的新房在当前市场不涨价）。暂且认为我们的项目也没有涨价，也没有降价或降两万。这意味着什么？你现在住的房子（指客户目前自住的房屋）两个月亏了12万。而我现在带你看的这个房子售价为98万，降价了1万（指新房）。现在售价为97万，降价1万，你现在卖掉你的老房子，买下这里（指新房），你可以省下11万（老房子降价12万，新房降价1万），这样做没问题吧？但是，前提是你必须了解“同比”和“环比”的概念，否则你永远也说不出这样的话。你没有足够的自信，也不了解这一点。我们暂且认为“房子市场不行了”。这个市场也分不行、一般不行和差不多的。

房产销售未来的发展方向。未来，房产销售的出路在哪里？我认为有三个方向。·如果你想走专业路线，就需要“拼业绩，成为销冠”。但这条路的问题是，随着年龄的增长，“体能和精力都会下降”，不能像年轻人一样充满热情和活力。因此，很多“老销售”虽然销售能力很强，但在“拓新”方面越来越懒惰。当“市场不景气”时，他们无法保持业绩，因为他们缺乏“拓新”和学习新事物的热情。因此，这条路并不是每个人都适合的。·如果你成为销冠，是否愿意转向管理？但很多人在这件事上存在一个误区，认为“自己业绩好，团队业绩也会好”。但事实并非如此！想要带好团队，你需要将自己的能力标准化，并通过培训和监督让团队成员掌握这些能力。·如果你想创业，可以选择“地产自媒体、中介门店、销售代理”或“广告活动公司、渠道整合”等方向。这些方向都需要熟悉流程，但要想做好并不容易。在创业之前，你需要问自己三个问题：你的模式是否有优势？你的优势能否为你的创业赋能？你是否有志同道合的能力强的人愿意和你一起创业？每个人的情况不同，选择未来的路也不同。但是，每个人的情况都不同，选择未来的路也不同。#刘忱简介#

男孩看着丰盛的食物直流口水，见四处无人，他伸手去拿。突然，桌底窜出个老道士，抓住男孩，将他捆住拖到厨房，扔进滚烫的沸水，用大石压住。随后，老道吩咐徒弟：用猛火烧，绝不可打开锅盖！刚开始徒弟很警惕，一直盯着锅盖，一点气都不敢让塔漏出来。过了一会，男孩受不住热，拼命挣扎，把盖子掀翻，爬出灶台。正打瞌睡的徒弟突然被这动静惊醒，起身去追男孩，叫喊着：“师傅，小滑头逃跑了，快来！”道士闻声，加入了抓捕男孩的进程中。男孩很机灵，在道观中四处逃窜，就是找不到门。他是流亡到这个地方的，由于太饿，看见此处有一个道观，便偷偷摸摸的走进来，想要饱餐一顿。怎奈一进厨房就被发现了，于是发生了开头的一幕。跑着跑着，男孩被逼到一个角落，无路可走。道士脸色出现阴险的表情，对男孩说：“无路可走了吧？今天你就乖乖的成为我的药引，皇帝陛下会感谢你的，哈哈哈哈……”男孩突然意识到了什么，跪下求饶，说：“求求你放过我吧，我知道长生不老药的炼制方法，只要你收我做你的徒弟，我马上告诉你。”男孩为了在这个乱世活下去，没有办法，只能骗道士。道士思考了一下，觉得男孩骗他，怀疑地说：“我凭什么相信你？”男孩恳切地说出了药方的一半，另一半要等道士收他为徒的时候才能说。幸好男孩以前和父亲学过一些医药知识，不然今天他将死无葬身之地。他靠仅有的知识蒙混过关，道士也信了他的话，当天就收他为徒，让男孩一起炼制长生不老药。这是发生在唐朝的真实事件！唐宣宗时期，他曾下令全国炼制长生不老药，成功炼制出药的有丰厚的赏赐，举国上下掀起了炼制丹药狂潮。道士们当然不会放过这个好机会，他们占尽天时地利人和，想着有一天能炼出丹药，飞上枝头变“凤凰”。这个想要把男孩炼药的道士，已经疯魔了。他炼制长生不老药已经一年多了，还没做出来，没办法的他 想用人做药引，试看能不能成功。道士怎么也没想到，他能从这个小男孩口中得知仙丹秘方，可小男孩逼迫收他为徒，为了能够尽快炼制出长生不老药，他答应了，道士心里是这样香的：丹药一旦炼制出来，立马把男孩杀了，功劳全是自己的。男孩跟着道士一同炼丹，他这段时间吃饱喝好，彻底爱上了这种感觉，他不想继续过着漂泊的生活，握在他手里的“长生不老药方”是他后的筹码，他不能直接断送，要慢慢的捉弄这个贪婪的道士。时间飞逝，一个月过去了，道士十分纳闷，他们已经按照男孩给的药方来炼制，还是炼制不出来，他叫来男孩，质问他：“我们炼制了这么久，迟迟没有好结果，你是不是在骗我？”此刻男孩的内心十分慌张，但是他表面十分冷静，对道士说：“我的药方没问题，是你们药材的问题，有一味药引一直没有寻到，你不知道吗？”道士被他的反问问懵了，他仔细想想，好像确实是药引的问题。于是他派遣其他徒弟外出寻找药引，只为尽快炼出仙丹。功夫不负有心人，徒弟们找到了药引，回到道观后，他们成功炼制出仙丹，准备挑一个好日子向皇帝上供。公元857年二月二，道士算好今天这个好日子，入宫求见皇帝。男孩心里有点慌，因为他手里拿的丹药，根本不是什么长生不老药，走进皇宫的那一刻，他的腿一直在抖。与男孩完全相反，道士丝毫不慌，他幻想着从今以后就拥有数不尽的财富了。唐宣宗刘忱今天的心情还不错，接见了道士和男孩。来到大殿中，他们发现有好几波人都要在今日给陛下献上仙丹，此时道士心中也没底了，只能硬着头皮上了。道士献上仙丹，对皇帝说：“陛下，这是鄙人耗尽心血炼制的长生不老药，对您的身体大有益处，陛下只需每日服上一粒，陛下福寿安康！”刘忱听了道士的话，敷衍了一句：“朕知道了，退下吧。”赏了道士二十两银子，把他们打发走了。唐宣宗不想浇灭这些人的热情，随便赏赐一些银子就可以了。他不信这些来路不明的人炼出的仙丹，只相信自己安排在宫中炼制丹药的道人。道士因此心灰意冷，他在长安花光了这些银子，回去后便把道观解散了，此后他便四处漂泊，浪荡天涯。公元859年，唐宣宗因为误食丹药，中毒身亡。虽然这位皇帝沉迷于长生不老药的炼制，但是他在位期间也实现了明治，国家安定，历史上有人称他为“小太宗”。作者：三摩地参考资料：《新唐史》

刘忱先生个人油画展

聊聊市场。房地产一定会被救起来，就算眼前再不景气也一定会有向好的趋势，因为至少在目前的情况下还没有任何一个行业能够取代房地产。·第一点，房地产仍是经济增长占比的支柱行业。地产作为总GDP里的台柱子，在过去的20年里占比总GDP高达7%。而且不仅如此，它间接带动的相关行业占比达到更高的9.9%。如果地产有问题，这17%哪个行业能说补就补。·第二点，你知道房地产解决了多少个实体经济就业岗位吗？我告诉你"高达1.500万"！能看到的无论是那些物业人员、营销中介、开发运营、房产租赁等等都是这1.500万人中的一份子。所以如果地产不稳试问哪个行业能够接得住这么大的人才规模量？·第三点，地产的资金流入仍就是大头儿。在整个固定资产的投资占比中，地产的占比高达20%以上。也就是说每年全部的固定投资资金中就有五分之一的钱流向了房地产。·第四点，哪怕平时在其他方面消费再高，在当下房地产也仍旧是你的主要财富。因为目前的住房市值已经达到418万亿，占股债房的比例高达66%。所以作为一个地产12年的老兵而言，看这个行业就是这么神奇。他既能经历一房万人抢还会饱受破鼓万人追，但不变的是他一直存在。

优秀管理者沟通格局。但凡是个优秀的管理者说话都会具有条理性，通常想表达的事。有的管理者说出来即便是出于于好心，下手听起来都很苦恼，但成熟的管理者就不一样。他们说出来的话，明明不仅想听还愿意执行，这就是因为他们掌握了二十四次沟通秘诀。下面我们直接说重点。·第一招叫先抛结论三点延伸。说事之前尽量先把结论抛出来，让大家知道你要说什么。然后以三个方面的论据去佐证你的观点。为什么是三，而不是二或四？因为四不吉利且太长，二又容易说的不够充分，所以你回忆回忆是不是有很多领导经常在开会时会去说。今天我主要说三点，什么什么什么什么，就是这个原理。·第二招就是善用提问引发沟通。很多新任管理者总爱犯这样的错误，跟下属聊的时候就只顾着自己说，跟对方完全没交流。对方怎么想的？他一概不知道，其实这就不叫沟通。准确的说应该叫灌输。但实际上你得通过沟通发现对方的顾虑和问题在哪，才能对症下药。所以多利用短句提问说两三句，停下来看看对方的眼神有没有什么问题。一旦对方打开了话匣子，有来有回，反而沟通也会变得更容易一些。·第三招就是当下属问你问题的时候，你一定要先问想法，再做回复。就好比在一次会上有个家属突然问你他的客户是什么什么情况？这种情况到底该怎么跟进？这时就算你有必胜的方案，也得管住自己的嘴，不要过早的说出来。我们这么做的目的，还真不是为了见死不救、刁难员工，而是要想办法，让下属也得主动思考。你可以说：大体的情况我已经清楚了，我想先听听你想怎么跟。无论对方说的是对还是错，他都会有个思考过程在。就算回答的不正确，你再辅导他，他也能意识到问题出在哪。这样久而久之，他的自主性也会变强。所以说。好的管理还真不一定是大包大包，而是触发一群人的奋斗意识才是王道。#刘忱简介#